PROPUESTA DE MERCADOTECNIA
UNIVERSIDAD
ABIERTA Y A DISTANCIA DE MEXICO
PLANEACION
ESTRATEGICO DE MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Presupuesto de mercadotecnia. Act. 3, UNI.2
Norma Verónica
Gámez Guzmán
“PRESUPUESTO DE MERCADOTECNIA”
COSTO
DE VENTA
Se
opta por el método de Venta Firme,
teniendo de común acuerdo un precio fijo con el importador. El Valor de
330 cajas con un volumen total de 1.46m3 y peso total de 1465.82 kg cuesta
24,670 USD. Para la promoción del
producto y como estrategia de inversión para futuras ventas y a modo de
relación publica, se va a cobrar solo el 50% de este lote. Por lo tanto, el total a desembolsar por parte de la parte
importadora como pago por el producto es de 12,335 USD.
En la siguiente tabla se muestran los montos y volumen
de venta con el descuento acordado y mencionado en el párrafo anterior:
COSTO
DE PROMOCION Y PUBLICIDAD
En
esta parte de lleva a cabo el método por tarea-objetivo, ya que como se
menciono en los costos de venta, la parte importadora que realiza la función de
intermediario, se hará cargo de la logística en publicidad y la promoción, por
lo que en esta parte el costo de inversión fue la mitad del precio de este
primer lote, esperando un segundo pedido en un plazo corto.
COSTO
DE PRODUCTO
A continuación se presenta una tabla con los gastos
reales por conceptos de costos directos e indirectos. Cabe mencionar que estos
montos no forman parte de la parte acordada con el comprador para fines de
promoción. Dicho monto invertido se tomo del margen de utilidad, y aun con esta
parte cedida se obtuvo un porcentaje mínimo de utilidad por esta ocasión.
OTROS
COSTOS
Antes
de entrar a la estructura de estos costos, se aborda el concepto de Incoterms y
se realiza el análisis para escoger el Incoterm adecuado en relación a
producto, negociación y estrategia.
El
incoterms que se elige para llevar a cabo la exportación del amaranto a Italia
es el llamado CPT (Sus siglas en inglés significan: Carriage Paid To y
en español significa: Transporte pagado hasta) Este tipo de incoterms incluye
los gastos de envió y seguro de la mercancía, esta última a cargo del
comprador; No incluye impuestos y aplica a todos los medios de transporte.
OBLIGACIONES
DEL EXPORTADOR
·
El término CPT exige al vendedor despachar la
mercancía a exportar
·
Flete (del campo a la aduana)
·
Empaque y embalaje
·
Entrega de documentos y mercancía
·
Aduana (documentos, permisos y requerimientos)
·
Gastos de exportación (envío)
OBLIGACIONES
DEL IMPORTADOR
·
Flete (de la aduana a almacén)
·
Pago de impuestos
·
Soporte de costos y riesgo de pérdida y daño de
la mercancía
·
Seguro
·
Gastos de importación (maniobras, almacenaje)
·
Aduana (permisos, requerimientos, impuestos)
·
Demoras
Operaciones
para el comercio internacional
El
flujo para la logística para la exportación de nuestro producto será el
siguiente:
·
Traslado
de campo de producción y empaque hasta el puerto: Contrataremos una
transportadora para que realice recolección (carga) en los campos de
producción, y traslade al puerto ubicado en el Estado de Veracruz, donde se
realizará la descarga para su posterior embarque. El costo de este flete será
de $800 USD por tonelada.
·
Trámites
aduaneros: Contrataremos a un agente de Aduanas, quien nos representará en este
sector y, además, servirá de asesor en cuanto a los procedimientos, trámites y
documentación relacionados con la exportación. El sueldo de este agente formara
parte de los gastos indirectos.
·
Manejo
físico de la mercadería: Contaremos con el servicio de un agente de carga,
quien recibirá nuestra mercadería, la consolidará en un contenedor que cumpla
con las condiciones de almacenamiento óptimas que garanticen la conservación de
nuestros productos de amaranto y realizará la carga en el medio de transporte marítimo
previamente reservado.
·
Transporte
a mercado meta: El transporte se realizará en barco, y el volumen de nuestra
carga es suficiente para llenar un contenedor completo de dimensiones
600x200x250 cms. El costo de este flete será de US$ 250 por cada Tonelada.
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