act. 1 unid. 3
“IDENTIFICANDO EL MODELO DE NEGOCIACIÓN DE EUA” ANALISIS VIDEO: GETTING TO YES 2 OPTIONS METODO DE NEGOCIACION, PROTOCOLO Y CULTURA ESTRATEGIAS Y TACTICAS DE NEGOCIACION En lo que se refiere a las variables base de negociación, se presenta lo siguiente: Se respeta la filosofía costo-beneficio, pero no de manera específica en lo económico por algún tipo de inversión, sino en la administración interna, ya que el tema en cuestión está relacionado con los activos y recursos humanos de la empresa. La concepción de la contraparte es impersonal, y se discute de manera grupal el asunto. La perspectiva temporal es relativa en lo que se refiere a uno de los temas, la antigüedad, ya que a esta la define un largo plazo, las opciones discutidas son consideradas para aplicarse a corto plazo. La base de la confianza es la experiencia que se denota en la forma de expresión y manejo de negoc...