UNIVERSIDAD
ABIERTA Y A DISTANCIA DE MEXICO
PLANEACION
ESTRATEGICO DE MERCADOTECNIA INTERNACION
Análisis de la situación.
Act. 3, UNI.1
“ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN”
Continuando con
el mercado meta para la exportación del amaranto es importante identificas
aspectos importantes del país destino, con la finalizada de obtener información
relevante que nos permitirá una distribución y comercialización legamente y con
las condiciones necesarias para satisfacer las necesidades del cliente.
Como ya lo he
mencionado en la actividad pasada mi destino meta es Italia, por lo que hablare
de aspectos importantes y relevantes.
Italia,
oficialmente la República Italiana, es un país soberano miembro de la Unión
Europea. Es un país bicontinental; su territorio está en Europa del Sur y posee
varias islas en el norte de África.
Contexto económico
La economía
italiana se ha visto muy afectada por la crisis financiera mundial: desde 2007
se ha contraído más del 9% desde 2007 y ha sufrido 13 trimestres de recesión.
En el primer trimestre de 2015 se consiguió salir de la recesión, pero el
crecimiento fue inferior a las expectativas del gobierno y a la media europea.
En 2016 el crecimiento fue del 0,8% del PIB, al mismo nivel que el año
anterior, y el crecimiento previsto para 2017 es tan solo del 0,9%. Esta tímida
recuperación se debe sobre todo al comercio exterior.
En 2016, a pesar de las reformas adoptadas, la economía italiana seguía siendo muy vulnerable a los cambios imprevistos. La reforma del mercado laboral no ha producido los resultados previstos y el sector bancario sigue plagado de deudas incobrables (18% de la cartera). La deuda pública está estabilizada pero sigue siendo muy alta (más del 130% del PIB). Italia debe hacer frente a un éxodo masivo de jóvenes que optan por emigrar. En 2016 el país sufrió dos terremotos y una crisis humanitaria provocada por la llegada de 170.000 inmigrantes. En diciembre de 2016 los italianos votaron "no" (69%) en el referéndum sobre la reforma constitucional, lo que provocó la dimisión del primer ministro, Matteo Renzi. La subsiguiente incertidumbre política fue aprovechada por el Movimiento 5 Estrellas, una formación populista, antisistema y antieuropea. El gobierno de Matteo Renzi ha puesto en marcha numerosas reformas enfocadas en el trabajo y las leyes laborales, la administración pública, la fiscalidad y la reactivación del consumo mediante bajadas de impuestos. Los presupuestos para 2017 incluyen medidas para estimular la inversión, una reducción del impuesto de sociedades y un aumento de las pensiones más bajas. El objetivo del déficit del 2,3% es más alto que el permitido por la UE. El presidente de la república encargó a Paolo Gentiloni, del Partido Demócrata, que encabezara el gobierno hasta las elecciones parlamentarias en febrero de 2018.
El índice de desempleo, en aumento desde el inicio de la crisis mundial, se sitúa en el 11,5% y apenas se ha reducido por el incremento de la población activa. Los más afectados son los jóvenes, con una tasa cercana al 35%. Las desigualdades regionales siguen siendo muy grandes entre el norte, muy industrializado y dinámico, y las zonas rurales y pobres del sur. Otro problema que persiste es el del crimen organizado.
En 2016, a pesar de las reformas adoptadas, la economía italiana seguía siendo muy vulnerable a los cambios imprevistos. La reforma del mercado laboral no ha producido los resultados previstos y el sector bancario sigue plagado de deudas incobrables (18% de la cartera). La deuda pública está estabilizada pero sigue siendo muy alta (más del 130% del PIB). Italia debe hacer frente a un éxodo masivo de jóvenes que optan por emigrar. En 2016 el país sufrió dos terremotos y una crisis humanitaria provocada por la llegada de 170.000 inmigrantes. En diciembre de 2016 los italianos votaron "no" (69%) en el referéndum sobre la reforma constitucional, lo que provocó la dimisión del primer ministro, Matteo Renzi. La subsiguiente incertidumbre política fue aprovechada por el Movimiento 5 Estrellas, una formación populista, antisistema y antieuropea. El gobierno de Matteo Renzi ha puesto en marcha numerosas reformas enfocadas en el trabajo y las leyes laborales, la administración pública, la fiscalidad y la reactivación del consumo mediante bajadas de impuestos. Los presupuestos para 2017 incluyen medidas para estimular la inversión, una reducción del impuesto de sociedades y un aumento de las pensiones más bajas. El objetivo del déficit del 2,3% es más alto que el permitido por la UE. El presidente de la república encargó a Paolo Gentiloni, del Partido Demócrata, que encabezara el gobierno hasta las elecciones parlamentarias en febrero de 2018.
El índice de desempleo, en aumento desde el inicio de la crisis mundial, se sitúa en el 11,5% y apenas se ha reducido por el incremento de la población activa. Los más afectados son los jóvenes, con una tasa cercana al 35%. Las desigualdades regionales siguen siendo muy grandes entre el norte, muy industrializado y dinámico, y las zonas rurales y pobres del sur. Otro problema que persiste es el del crimen organizado.
Principales sectores económicos
Italia es una de
las potencias agrícolas más importantes de la Unión Europea, siendo el mayor
productor europeo de arroz, frutas, hortalizas y vino. El sector agrícola
aporta alrededor del 2% del PIB italiano y depende de la importación de
materias primas usadas en la producción agrícola por los limitados recursos
naturales con que cuenta el país. Estas importaciones son responsables de más
del 80% de la energía del país.
La actividad
industrial italiana se concentra sobre todo en el norte del país (Milán, Turín
y Venecia). El tejido industrial italiano está formado mayoritariamente por
pequeñas y medianas empresas familiares; más del 90% de las empresas industriales
tiene menos de 100 empleados. Italia es el sexto mercado de exportaciones en la
UE y el primer el primer exportador mundial de bienes de lujo. Las principales
industrias se dedican a maquinaria de precisión, vehículos a motor, productos
químicos y farmacéuticos, artículos eléctricos, moda y prendas de vestir. El
país ha sufrido una fuerte desindustrialización, pero sigue siendo la segunda
potencia manufacturera de Europa y la séptima del mundo.
El sector
servicios representa alrededor del 75% del PIB y emplea al 70% de la mano de
obra. El turismo desempeña un papel fundamental, siendo uno de los sectores más
rentables y de mayor crecimiento. Italia es el tercer destino turístico de la
Unión Europea y el quinto del mundo.
Repartición de la actividad
económica por sector
|
Agricultura
|
Industria
|
Servicios
|
Empleo por sector (en %
del empleo total)
|
3,5
|
27,1
|
69,4
|
Valor añadido (en % del
PIB)
|
2,1
|
23,9
|
74,0
|
Valor añadido (crecimiento
anual en %)
|
-0,2
|
1,3
|
0,6
|
El marco político
Forma de gobierno
República basada
en una democracia parlamentaria.
El poder
ejecutivo
El Primer
Ministro es el jefe de gobierno y está al frente del poder ejecutivo, que
comprende la ejecución de la ley y la dirección de los asuntos cotidianos del
país. El Primer Ministro es nombrado por el Presidente y confirmado por el
Parlamento, con la base del apoyo de la mayoría. Su mandato es de cinco
años. El Consejo de Ministros es nombrado por el Primer Ministro y aprobado por
el Presidente.
El poder
legislativo
El poder
legislativo en Italia es bicameral y las dos cámaras tienen poderes y
prerrogativas importantes. El Senado (Senato della Repubblica) cuenta
con 315 miembros, y la Cámara de diputados (Camera dei deputati) cuenta
con 630. El sufragio universal ha sido parte de las elecciones italianas desde
la redacción de la Constitución de 1948, pero la ley electoral italiana ha
cambiado bastante a lo largo de los años. El sistema electoral fue modificado
en 2005, 2015 y de nuevo en 2017. El nuevo sistema electoral, aplicado durante
las elecciones de Marzo de 2018, prevé que el 37% de los puestos en cada cámara
esta reservado para el partido ganador de las elecciones y el resto se
distribuye entre los otros partidos proporcionalmente al resultado de cada uno.
Este sistema fomenta la formación de coalliciones. Para cada partido, el
objetivo es de ganar las elecciones pero esto no garantiza la formación de una
mayoría parlementaria
Esta nueva ley
electoral (conocida como Rosatellum) concierne a las dos cámaras del
Parlamento. Para conseguir puestos en el Parlamento, los partidos deben lograr
un minimo de 3% de los votos y designar un candidato líder quien será el primer
elegido para su partido.
La rama
ejecutiva del gobierno depende directa o indirectamente del apoyo del
Parlamento, expresado a menudo con un voto de confianza. El Primer Ministro no
puede disolver el Parlamento. Los ciudadanos italianos gozan de considerables
derechos políticos.
Contexto social
Las diferencias
sociales también parece haber sido extraordinariamente profunda en Italia.
Aquella concepción medieval de una sociedad compuesta por tres grupos los
religiosos, políticos/militares y trabajadores (sobre todo en el ámbito rural).
Esto hizo que el modelo de sociedad no estuviese diferenciado por sus
funciones, sino por sus grados, haciendo que se clasificasen a efectos de
impuestos en ciudadanos ricos, de tipo medio y los pobres.
La existencia de
repúblicas y principados en la península hizo a la gente inusualmente fuera
consciente de que el sistema político (governo, stato, reggimento) no era algo
dado por Dios, sino creado por el hombre y por lo tanto sujeto a cambios.
Tecnología.
La Tecnología
Italiana siempre se destacó en el mundo por su capacidad para combinar el alto
nivel de innovación industrial con la imaginación y la flexibilidad de los
pequeños artesanos.
Las empresas que
E3 Central representa se caracterizan precisamente por esta capacidad de
trabajar a un alto nivel tecnológico pero con la posibilidad de personalizar
cada máquina sobre las necesidades de los clientes, tanto tecnológicas
(funciones de la máquina) como logísticas (espacios disponibles para la
máquina, colocación de personal durante la producción).
El puente creado
por E3 Central permite a nuestras empresas estar virtualmente, a través de
nuestro personal, en el territorio de América Latina. Proyectar la máquina
directamente con el cliente. Garantizar la asistencia pre-venta y post-venta,
generalmente prerrogativa de las empresas locales.
Otro aspecto
importante de la evolución tecnológica, es la necesidad de construir una
economía digital. El plan, con fuertes inversiones previstas, aprobado en 2016,
ve un futuro basado en la colaboración internacional de las empresas e
instituciones, donde mejorar el componente educativo será clave. La
implantación de IBM y su centro de excelencia Watson Health en Milán, el
primero en Europa, dan prueba del interés que está despertando Italia como
centro tecnológico.
Aspectos legales
Contrato de negocios
Observaciones
generales
Debe precisar
las obligaciones del vendedor y los métodos de control de la calidad.
Leyes aplicables
Debe de prestar
particular atención a la ley aplicable a los contratos y a los métodos para la
resolución de conflictos. Italia ha firmado el Convenio de las Naciones Unidas sobre
Contratos para la Venta Internacional de Bienes. El sistema legal italiano
resulta complicado para un extranjero, es preferible por tanto elegir una ley
internacional o un sistema arbitral de resolución de conflictos.
Incoterms
recomendados
Elija un
incoterm FOB o CIF o más.
"CIP" - transporte y seguro pagados hasta el destino, es también
correcto: véase la página de la Cámara Internacional de Comercio.
Evite el EXW si no quiere hacerse
cargo de la organización del transporte interno en Italia.
El idioma del
contrato
Otras leyes
nacionales utilizables en los contratos
Propiedad intelectual
Organismos
nacionales competentes
Oficina Italiana de Patentes y Marcas (órgano
oficial de protección de la propiedad intelectual en Italia).Copyright SIAE (Secretaría
Italiana de Asuntos Exteriores).
Organismos
regionales competentes
Para la
protección de patentes: Oficina Europea de Patentes.
Para regular marcas, diseños y modelos: Oficina de Armonización del Mercado Interior.
Para regular marcas, diseños y modelos: Oficina de Armonización del Mercado Interior.
Acuerdos
internacionales
Miembro de la OMPI (Organización
Mundial de la Propiedad Intelectual)
Adherido a la Convención de París sobre la protección de la propiedad intelectual
Adherido a los ADPIC - Aspectos de los derechos de propiedad industrial relacionados con el comercio.
Adherido a la Convención de París sobre la protección de la propiedad intelectual
Adherido a los ADPIC - Aspectos de los derechos de propiedad industrial relacionados con el comercio.
Legislación nacional y
acuerdos internacionales
Tipo
de propiedad y Ley
|
Periodo
de validez de la protección
|
Acuerdos
firmados
|
Patentes
Ley sobre las
patentes de 1939
|
período de validez
de 20 años
|
|
Marcas
Ley sobre los
modelos de 1939
|
período de validez
de 10 años
|
Protocolo
concerniente al Arreglo de Madrid relativo al Registro
Internacional de Marcas
|
Diseño
Ley sobre los
diseños
|
período inicial de
validez de 15 años
|
|
Derechos de
propiedad intelectual
Ley sobre los
derechos de autor del 2000
|
Convenio de
Berna para la protección de las Obras Literarias y Artísticas
Convenio
para la protección de los productores de fonogramas contra la
reproducción no autorizada de sus fonogramas
Convención
de Roma sobre la protección de los artistas intérpretes o
ejecutantes, los productores de fonogramas y los organismos de radiodifusión
|
|
Modelos
industriales
Ley sobre los
diseños industriales de 1939
|
período inicial de
validez de 15 años
|
Equidad de la justicia
Igualdad de
trato de nacionales y extranjeros
En los textos
jurídicos no existe discriminación contra los extranjeros. En la práctica, sin
embargo, sí se dan casos de este tipo de discriminación.
Similitudes
legales
El código civil
italiano se creó sobre la base de la Ley Romana, modificada más tarde por el
Código Napoleónico. También sigue el modelo del Derecho Alemán. La ley suprema
es la Constitución.
Quali es un
grupo de empresas sociales.
La empresa
social se distingue por su trabajo asociado y por su misión de desarrollo
personal y social sostenible.
La cadena
agroindustrial de alimentos de amaranto Quali inicia con las familias
campesinas e indígenas responsables del cuidado del agua y la tierra en que
cultivan las semillas de amaranto orgánico seleccionadas desde hace un cuarto
de siglo.
Quali utiliza
insumos naturales para garantizar su inocuidad de sus alimentos. No aplica
químicos agrotóxicos.
Quali garantiza
la higiene del personal, insumos y equipos en todos sus procesos
agroindustriales.
Verona, Italia,
13 de abril de 2016. La destacada labor del Grupo Cooperativo Quali que elabora
alimentos nutritivos de amaranto orgánico certificado, fue reconocida por la
organización de Comercio Equitativo y Solidario más importante de Italia, el
Consorcio CTM-Altromercato.
Su deliberación
ratificó que “La evaluación es totalmente positiva. QUALI representa la
excelencia que, además de cumplir con todos los criterios de Comercio Justo,
también ha sido capaz de ofrecer una visión y una misión dedicadas a la
búsqueda de alternativas con el fin de estimular la participación social para
lograr el desarrollo humano y regional sustentable, ha sido capaz de establecer
relaciones de justicia entre territorios, ciudades, familias y diversos
sectores de la población, con el fin de mejorar la calidad de vida de las
personas, sobre todo de los más pobres. QUALI ha sido capaz de traducir esta
visión en acciones concretas logrando resultados excelentes y un impacto real y
efectivo para las comunidades de los productores.”
Así lo comunicó
Vittorio Rinaldi, Presidente del Consejo de Administración de este consorcio
cooperativo, el segundo más importante en el mundo, con sede en la ciudad de
Verona, escenario de la obra “Romeo y Julieta”.
La Organización
Mundial de Comercio Justo se rige por los Principios del Comercio Equitativo y
Solidario en los que se basó la evaluación:
1) Creación de
oportunidades para productores económicamente desfavorecidos;
2) Transparencia
y Rendición de Cuentas;
3) Prácticas de
comercio equitativo;
4) Pago de un
precio equitativo;
5) Asegurar que
no hay trabajo infantil ni trabajo forzoso;
6) Compromiso
con la no-discriminación, la equidad de género y empoderamiento económico de
las mujeres, y libertad de asociación;
7) Asegurar
buenas condiciones de trabajo;
8) Proveer
incremento de capacidades;
9) Promover el
Comercio Equitativo;
10) Respeto por
el ambiente.
Quali fue
calificado como extraordinario en transparencia y rendición de cuentas,
desarrollo de capacidades, y cuidado al medio ambiente, por las labores de
regeneración ecológica que realiza el programa “Agua para Siempre”.
El Grupo
Cooperativo Quali -que ha obtenido en tres ocasiones el Premio Nacional
Agroalimentario por la operación de la cadena agroindustrial de amaranto
orgánico certificado más importante de México. Este nuevo reconocimiento
permitirá incrementar las exportaciones mexicanas de alimentos de amaranto a la
Unión Europea.
El Grupo Quali
tiene cooperativas de campesinos en cuatro estados:
Puebla
Oaxaca,
Tlaxcala
Veracruz
La empresa de
alimentos procesados Quali (especializada en botanas, galletas y dulces de
amaranto orgánico) alcanzó en año y medio un volumen de producción mayor a
nueve millones de pesos.
Por calidad y
valor nutricional de las bebidas, cereal y golosinas, Quali ha logrado exportar
además de obtener la certificación orgánica por Certimex y el premio
internacional Slow Food por la defensa de la Biodiversidad.
Grupo Quali
fortalece la economía de los pueblos de regiones marginadas.
Se generan
empleos al producirlo y procesarlo en industrias regionales
El beneficio
económico mejora directamente las condiciones de vida de los productores agrícolas
Impulsa el
Comercio Justo y el Consumo Ético.
Buscar
incrementar los ingresos y mejorar la nutrición de los campesinos que cuentan
únicamente con tierras de temporal de mala calidad.
· Apoyando
la producción
· Comprando
el grano a precio justo
· Promoviendo
el consumo del amaranto
· Mejorando
la calidad de sus tierras mediante regeneración ecológica
· Reduciendo
las pérdidas por sequía dotándolas de agua
· Incrementando
su fertilidad con nutrientes orgánicos
Las familias
forman parte de las empresas sociales del Grupo Quali para participar en:
Ø La
Siembra. Utilizando métodos naturales y orgánicos, sin químicos tóxicos.
Ø La
transformación Agroindustrial
Ø La
comercialización de los alimentos bajo la marca Quali
El Grupo
Cooperativo Quali está conformado por un conjunto de empresas sociales del
Municipio de Tehuacán y sus alrededores (Puebla). Esta cadena agroindustrial de
alimentos de amaranto está soportada por familias campesinas e indígenas
responsables del cuidado del agua y de la tierra. En ese sentido, Quali
comparte algunos desafíos a los que se enfrenta para seguir con su compromiso
social.
FORTALEZAS:
1. Empresa
que cuenta con una capacidad de distribución para exportar a diferentes partes
del mundo, en especial a Italia, ya que cuenta con un reconocimiento el cual da
puestas abiertas por la comercialización del producto y confianza a los
consumidores.
2. Personal
capacitado para la distribución del bien.
3. Cumplimiento
en tiempo y forma de entregas.
4. Empaque
y embalaje según las condiciones del mercado destino.
5. Cumplimiento
de leyes y normas aplicables al producto.
6. Garantía
de producto.
7. Precio,
plaza, publicidad y calidad.
8. Método
de distribución eficiente
9. Competitividad
frente a otros comercializadores
DEBILIDADES:
1. Falta
de conocimiento del idioma.
2. Conocimiento
de costumbres
3. Incumplimiento
de entregas
4. Incompetencia
en cobertura del producto
5. Imprevistos.
COMERCIALIZACION DEL PRODUCTO:
El propósito es
introducirnos en el mercado Italiano y cumplir las necesidades del cliente, una
vez analizado el mercado, sus costumbres, su cultura y condiciones de vida el
método por el cual nos daremos a conocer con el producto es por medio de
distribuidores los cuales se encontraran como primer contacto con le cliente es
en supermercados de mayor concurrencia, así mismo introduciremos personal
capacitado para promover y ofertar el producto con la finalidad de darnos a conocer
como empresa y como productos.
ASPECTOS
|
ITALIA
|
POLITICOS
|
República basada en
una democracia parlamentaria.
El poder ejecutivo
El Primer Ministro es el jefe de gobierno y está al
frente del poder ejecutivo, que comprende la ejecución de la ley y la
dirección de los asuntos cotidianos del país.
El poder legislativo
El poder legislativo en Italia es bicameral y las dos
cámaras tienen poderes y prerrogativas importantes.
|
ECONOMICOS
|
Los presupuestos
para 2017 incluyen medidas para estimular la inversión, una reducción del
impuesto de sociedades y un aumento de las pensiones más bajas. El objetivo
del déficit del 2,3% es más alto que el permitido por la UE.
El índice de
desempleo, en aumento desde el inicio de la crisis mundial, se sitúa en el
11,5% y apenas se ha reducido por el incremento de la población activa.
|
SOCIALES
|
Tres grupos los
religiosos, políticos/militares y trabajadores (sobre todo en el ámbito
rural).
La existencia de
repúblicas y principados en la península hizo a la gente inusualmente fuera
consciente de que el sistema político (governo, stato, reggimento) no era
algo dado por Dios, sino creado por el hombre y por lo tanto sujeto a cambios.
|
TECNOLOGICOS
|
La necesidad de
construir una economía digital. El plan, con fuertes inversiones previstas,
aprobado en 2016, ve un futuro basado en la colaboración internacional de las
empresas e instituciones, donde mejorar el componente educativo será clave.
La implantación de IBM y su centro de excelencia Watson Health en Milán, el
primero en Europa
|
ECOLOGICOS
|
Debido
a su situación geográfica, Italia tiene un clima templado, con fuertes
variaciones regionales debido a las diferencias de latitud, a la topografía y
a la influencia del mar. La climatología italiana, si bien tiene carácter
mediterráneo, presenta notables variaciones regionales.
|
LEGALES
|
Debe precisar las
obligaciones del vendedor y los métodos de control de la calidad.
|
MODELO DE LAS CINCO FUERZAS
Italia/política y economía/Abril/ 2018
Tecnología italiana/
Impacto tecnológico de
Italia/2018/Fesei
Entorno legal/abril/2018
momento/diario/patricia
estrada/2018
Norma:
ResponderEliminarBuenas noches, con respecto a tu aportacion, claramente se denota el esfuerzo y dedicacion, es un trabajo bien elaborado, claro y con informacion detallada que nos ayuda con la comprension de la misma.
Nos proporcionas informacion acerca del amaranto, su produccion, ambiente y distribucion a detalle, tanto de la empresa que la distribuye como del mercado, situacionm politica y economica del pais.
Mi observacion seria que formato de la informacion comenzara por el detalle del producto y desarrollarlo hacia el pais y mercado dirigido, para tener mas visualizacion del mismo.
Mucho exito
Saludos,